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男士奢侈品衣服品牌,联合利华中国下场

发布时间 : 2022-11-24 17:45:40 阅读 : 999 来源 : www.lntzjcgs.com

新品牌的诞生,无疑是联合利华在中国市场试水男士高端护肤的重要一步,也是给自己一个填补赛道漏洞的机会。

当“算法驱动研发”遇上“元宇宙”定位高端男士品牌

近日,联合利华中国男士新品牌EB39低调上线。

“EB39”大意为“用高科技打造潮男护肤的ENERGY BUFF”的意思,分拆来看,“EB”寓意“energybuff(能量包)”,“39”指的是“39天让皮肤自我迭代”。

产品外包装采用消费者广为接受的稳重蓝色色彩,硬性的直线条的镭射瓶身,简洁、粗狂的字体,整体是赛博朋克未来主义科幻风格风格。

“简约且锋利的线条来凸显科技结构感与品牌领先于人的先锋态度。字母E和B的变形设计,易于阅读,又自成一派,犹如元宇宙的独特密码语言。”新锐视觉设计师Camille Zhang阐释了视觉理念。

“联合利华中国首发第一个轻奢男士护肤品牌第一个AI算法推动配方研发品牌第一个元宇宙艺术家护肤品牌”,三个“第一”共同指向了联合利华中国对于男士护肤赛道的高度重视。

首先,品牌定位高端,就已推出的3款单品来看,价格带集中在300-500元。

其次,品牌表示,EB39是由中、英科学家团队39人历时3290小时精心打磨而成,运用了联合利华旗下iPredict大数据工具,能够借跨平台数字化分析能力,助力爆品打造。

乘着“元宇宙”的东风,EB39还拥有“联合利华中国第一个虚拟产品经理Dr.Lisa”, 是联合利华中国打造的“第一个元宇宙艺术家护肤品牌”。

瞄准游戏用户,全线精华品类

据前瞻产业研究院,预计2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%,2026年整体市场规模有望达到207亿元。近几年,国内男士护肤市场也呈现出一些新渠道、新人群和新消费的巨变。资本的不断押宝,更是重新点燃了“他经济”的热度。

在男士护肤这个一度被国际巨头围剿,本土品牌折戟沉沙又卷土重来的赛道上,联合利华中国准备了哪些打法?

“有86%的男性消费者通过线上的方式购买护肤品。需求方面,其中护肤需求方面,男性与女性之间略有不同,35岁以下的年轻男性更多是油性皮肤,其中痘痘、痤疮、出油等肌肤问题是当代年轻男性的痛点。” 微博社交用户数据X益普索发布的《男颜新纪事——男士护肤市场洞察》报告显示。

△EB39首发产品信息

就已经上线的产品看,此番推新,联合利华在人群细分、渠道细分和需求细分方面都有所考虑。

商品详情中的“buff/CD/KO”大量游戏黑话,也不难让人想到品牌的目标客群——男性游戏玩家。

品牌的初始阶段通过抖音进行第一波种草和转化,根据评论显示,天猫目前达成的销售多由抖音转化而来。

针对男性肌肤问题,EB39首发产品以“祛痘”和“抗初老”为主,且全部锚定在精华形态,与一众集中在洁面、爽肤水等基础洗护产品的品牌形成差异化。

填补一个赛道漏洞的机会?

对于联合利华集团来说,定位高端的专业男士品牌一直是集团缺失的一块拼图。

从美妆部门的品牌构成看,男士护肤并不是联合利华的重心,也不是其所擅长的领域,更何况还定位于多数品牌都想攻克的“高端化”。

联合利华旗下品牌男士线信息

截至目前,联合利华集团旗下专业男士品牌仅有收购而来的Dollar Shave Club,品牌主打的产品为剃须刀,在被收购后涉及男士理容、个护全套、以及香水用品。在中国市场,更是只有大众品牌清扬男士一个能打的。

从竞品角度看,看似EB39要面对的,只有碧欧泉、朗仕等为代表的专业高端男士护理品牌,以及各大美妆集团高端护肤品牌的男士副线“FOR MEN”系列。

但实际上,艾瑞咨询数据显示,在过去的2021年,欧莱雅、大宝、曼秀雷敦、妮维雅、资生堂5个男士品牌才是消费者心中的品牌力指数排名前列的选择。也就是说,传统开架男士护肤品牌以及如理然、亲爱男友、蓝系等为代表的国内新兴专业男士品牌们,更是EB39不可忽视的对手。

在垂直护肤博主@配方师Rex 看来,“就中国市场而言,男士品牌走高端确实有点难,一般就碧欧泉和朗仕了,资生堂男士也没卖得特别好,便宜的吾诺这种反而买的人很多。(男士)真要追求功效,一般都不买男士产品了,男士也没有高功效的产品。”

从长远来看,背靠大厂顶着“联合利华中国第一个高端男士护肤品牌”光环诞生的EB39是否足够幸运,依然需要经过时间验证。

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